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          保險的職業規劃怎么寫

          來源:固始人才網 時間:2016-11-23 作者:固始人才網 瀏覽量:

          保險的職業規劃怎么寫?下面小編為大家搜集保險的職業規劃范文,歡迎閱讀!希望對你們有幫助!

          保險的職業規劃范文一

          大學期間擔任學生會職位,組織能力和溝通能力得到全面鍛煉。不怕吃苦,敢于嘗試和創新。擁有很好的團隊協作意識。

          一、保險業目前現狀

          保險市場的集中度仍然較高;保險中介機構的作用有限;保險公司高素質人才缺乏;中國保險市場基本上還處于一種寡頭壟斷,中國保險業的發展還處于一個低水平,中國保險業的專業經營水平還不高。

          二、保險未來的發展趨勢

          隨著我國經濟總量的快速提高、可保資源的不斷豐富以及保險需求的不斷增長,我們完全可以預計未來我國保險市場的規模會迅速擴大。根據經驗數據來看,在一國保險業發展的起步階段,其保險的增長速度一般是GDP增速的2倍以上,因而從現在起到23年我國保險增長的年均增長速度至少在12%以上(假設在此期間我國年GDP增速為6%,在這期間這個增長速度是可以達到的),所以,我國保險業至少可以保持2年的高增長。29年我國保險業保費收入更是突破1萬億元,達到11137.3億元,同比增長13.8%。保守估計,2015年我國保險市場保費收入的總規模將至少達到1.5萬億元。

          三、保險業職業規劃:

          1、近期目標:保險代理人(23年):

          隨著保險業的快速發展和各種資訊渠道來源的多樣化,人們的保險意識也會越來越強,主動選擇了解和購買保險的客戶將會逐漸增多。根據國外保險業發展經驗和目前我國的改革趨勢,未來保險代理人大致在以下路線中單棲或多棲發展。

          走組織發展路線,組建銷售團隊

          走個人展業路線,客戶來源不一通過行業開發建立客戶渠道沒有固定的客戶渠道,單一零散客戶開發

          我的近期目標是強化自身專業技能、培養服務精神、開發客戶渠道,使得自身更具有競爭優勢,在畢業后選擇走組織發展路線,挑選身邊的人才組建自己的銷售團隊。

          2、長遠目標:理財規劃師(8-1)

          職業前景:隨著過去近3年中國經濟的快速發展,中產階級和豪富階層正在迅速形成,職業前景:并有相當一部分從激進投資和財富快速積累階段逐步向穩健保守投資、財務安全和綜合理財方向發展,因而對能夠提供客觀、全面理財服務的理財師的要求迅猛增長。麥肯錫的一項調查資料表明,26年中國的個人理財市場將增長到57億美元,專業理財將成為我國最具發展潛力的金融業務之一。

          與理財服務需求不斷看漲形成反差,我國理財規劃師數量明顯不足。我國國內理財市場規模遠遠超過1億元人民幣,一個成熟的理財市場,至少要達到每三個家庭中就擁有一個專業的理財師,這么計算,中國理財規劃師職業有2萬人的缺口,僅北京市就有3萬人以上的缺口。在中國,只有不到1%的消費者的財富得到了專業管理,而在美國這一比例為58%。

          在一些發達國家,最早的理財規劃師大多便是由保險代理人發展過來的。我的規劃是在從事保險代理人的幾年里,進行對理財規劃師方面知識的學習,進而考取助理理財規劃師資格證。然后獨立執業,以第三方的身份為戶提供理財服務。35年后,考取理財規劃師資格證,目標市場轉向個人高端客戶。

          保險的職業規劃范文二

          一、指導思想

          以省公司提出的工作目標為指針,以壽險業務發展為中心,以城鄉網點建設為重點,全面促進營業部壽險業務工作持續、健康、高速發展;在內強素質、外樹形象上,公司品牌宣傳上,經營管理水平上,業務隊伍的專業素質上下功夫,順利完成營業部的評級,同時圓滿完成上級公司下達的全年任務目標而努力。

          二、工作目標

          1.建立健全營業部農村營銷網點。年內將在現有業務隊伍基礎上,新育成3名業務總監,6名高級業務經理,12名業務經理,資深理財顧問達到100人(其中上半年完成45人,下半年完成55人)。完成城區兩個營銷分部、4個主要農村網點的高立工作;積極拓展渠道,將保險協保員制度建立健全,將協保員隊伍發展到200人,準股東隊伍爭取擴大到期100人。

          2.加大廣告宣傳力度,實現電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳,迅速的打響品牌。

          3.設計制作一套簡單實用的展業手冊和增員手冊,為業務員提供一些較實用的營銷工具。

          4.組織舉辦10期新人班,20場以上的創業說明會,30場以上的產品說明會,40場以上的客戶聯誼會。

          5.建立健全營銷網點管理辦法,制定具體的實施方案與措施。

          三、方案措施

          1.戰前動員——樹立必勝的信念,搶抓機遇、直面挑戰

          通過各種會議,將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優勢,保險市場的發展道理講深講透,保持觀念新、萬事新,從而變被動經營為主動經營;同時建立健全公司各項具體的規章制度,為管理提供良好依據。

          2、簽訂軍令狀——實行目標管理,任務責任細分到月到人

          與各管理部門簽訂全年目標管理責任狀,做到目標明確、獎懲有據,增強全體主管帶團隊沖刺全年業務的信心;將全年任務目標細分到每月,在開業務啟動會時,分配到各服務部。通過每月的工作總結會、周主管會、晨會、圩會的績效分析,追蹤團隊目標達成情況。

          3、點將布陣——組建營銷服務分部,選拔和培養專職管理人才

          組建兩個城區營銷服務部,四個農村網點服務部。形成競爭格局,在競爭在鍛煉和培養人才,形成一支人才輩出的中層業務管理骨干;為業務達標的服務部提供良好的展業平臺,同時出臺服務部管理方案。

          4、精兵強將——加強基礎管理,培訓業務精英骨干

          從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場管理等方面入手,加強基礎管理培訓,務必使各項工作有序開展,形成規律性的工作習慣,實踐和探討“活動率管理”和“舉績率管理”。建立有針對性的培訓體系,對新人有“新人培訓班”、“創業說明會”。對理財顧問級別以上的人員有“理財顧問基礎培訓班、提高班”“精英戰斗營”“職業生涯規劃班”;對各級主管有“管理知識培訓班、管理技能提高班”,針對考證有“資考輔導班”等。

          5、招兵買馬——開展增員活動,發展兼職協保員隊伍

          前期投入較小的費用,開展有效專職增員,并要求所有專職的老員和準股東一并進行素質提升培訓,在此基礎上大力提倡發展兼職協保員隊伍,為業務員業務拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員,月中培訓,月尾大舉績”工作機制。在全縣經濟基礎較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協保員,迅速擴大公司人員隊伍規模。制定好協保員管理方案。

          6、戰略戰術結合——結合上級公司業務推動方案,認真辦好“兩會”,搞好客戶聯誼會

          認真辦好每場“產品說明會”和“創業說明會”。為業務人員搭建一個理想的銷售平臺,確保每場會議的質量和效果,每場會議前要求進行細致認真的準備。通過各種形式舉辦產說會,充分利用各種時機,每月定期興辦一期節日主題說明會。將客戶請進來的同時還要走出去,充分利用現有條件,開展形式多樣、不拘一格的客戶聯誼會、鄉村座談會、小區聯誼會、各種理財知識講座。

          7、論功行賞——開展業務勞動競賽活動,獎勤罰懶,優勝劣汰

          制定營銷服務部管理方案,制定好利益與業績掛勾的方案,形成良性競爭氛圍。

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